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极兔投资人屈田：西北亚，下一个独角兽凑集地
ATM Capital开创人屈田还记患上本人第一次听到J&T时的情形。

过后的他曾经决议扎根印尼寻觅投资机会。正在以及一家名为Ninja Van的西北亚快递公司开创人谈天时，他问对方：“印尼有西北亚最年夜的电商，为何没有把印尼繁多市场做好？”没想到对方答复：“印尼有一家叫J&T的公司，咱们打不外它。”

谁是J&T？外界对它起初的中文名字“极兔”更为相熟。这是一个中国人正在西北亚守业后，又杀回中国市场的故事。正在巨头林立的中国快递市场，“西北亚的兔子”杀入红海，又由于挑起强烈的价钱战搅动了“四通一达”格式，被业界称作“快递卷王”、“价钱屠夫”。

这家公司的开创人李杰却非常低调，这位出生“步步高体系”的守业者少少正在大众背后出面，互联网上对于他的地下信息也非常无限。

作为极兔最先期的机构投资人，屈田正在近日承受第一财经独家采访，讲述了投资极兔面前的故事。与此同时，深耕西北亚六年的他以为，不仅是极兔，将来这里无机会降生更多百亿美圆的超等独角兽。

西北亚的“兔子”闯出去了

曾正在阿里战投部主导过UC、美团投资的屈田，一开端正在极兔身上“碰了壁”。由于过后极兔没有缺钱，也不肯定见投资人。好正在雅加达的华人圈子没有年夜，展转经过冤家引见，屈田结识了极兔开创人。

“咱们都叫他杰哥。”屈田评估，李杰有“年夜哥范儿”，并且深通**，一是深谙若何鼓励他人，二是特地注重分享利益。“极兔团队常说，有点儿阳光就璀璨。不少人都很闷骚的，要害看你是否扑灭对方心中那团火，给他施展的舞台，正确鼓励他。他能把兄弟扑灭、竭尽全力地去干事。”

屈田示意，“极兔团队正在西北亚有宏大的网络人脉以及资本，勇于亮剑，执行力强，接地气，能拿到后果，没有是书怄气。同时，极兔代价观对立、有品德，是一支无情义的团队。”

他走漏，极兔高管只有小局部中国人，其余全是内陆人，正在其余西北亚国度，和中东、拉美、非洲的员工也是同样。

极兔团队正在西北亚的故事，起步于OPPO，成于电商。

正在创建极兔前，出生“步步高体系”的李杰曾胜利协助OPPO开辟印尼市场，两年工夫，OPPO正在印尼的市占率从0晋升到了20%，跻身印尼定位器市场第二名。

正在这时期，印尼快递物流体系的没有欠缺让李杰看到了新机会。屈田引见，过后印尼内陆最年夜的老牌快递公司是JNE，盘踞印尼约70%的市场份额。但其周日、节沐日没有配送、夜间停运，后盾零碎不克不及以及电商平台对接，包裹轨迹也无奈做到及时更新，更不肯上门取件，这乃至影响了OPPO的定位器生意。

凭仗7×24小时的效劳以及技巧上开发零碎与电商平台及时对接，一直晋升时效，极兔好像一条鲶鱼搅动了印尼快递市场。

与此同时，它的成立正遇上了印尼电商热潮，电商小伟人Shopee突起，从而处理极兔晚期的运单成绩。

印尼电商的盈利，加之规模效应后快递老本降落，极兔把模式疾速向西北亚其余国度**，并成为西北亚最年夜的快递物流效劳商。

但正在此之后，屈田对第一财经记者走漏，环抱极兔能否进入中国，过后正在外部惹起了很年夜的争议。

拥护者以为，中国快递市场竞争太强烈、太烧钱，胜利概率没有高，进入中国市场等于“送命”。过后屈田也倡议审慎，“我感觉这个事儿的胜利率可能小于50%。”

但极兔治理团队立场坚定。正在他们看来，跟着海内市场的倒退，中国快递巨头们迟早要进军西北亚市场。极兔虽然今朝站稳了脚根，但其实西北亚快递行业竞争程度较低，而中国快递公司的模式能够说是寰球抢先，它们一旦杀过去，极兔未必能招架患上住。但极兔若反其道而行之，如能正在强烈的中国快递市场生活上去，就是胜利。国际快递巨头们的寰球化规划尚正在晚期，而极兔可趁势再进入中东、拉美、非洲等更多海内市场。

极兔决议进军中国市场之时，正在被阿里、京东二分全国的中国电商幅员上, 拼多多凭仗超高性价比与交际媒体的病毒式营销，正在电商的下沉市场扯开了一道口儿。2020年第一季度，拼多多MAU(月活泼用户)曾经超越了淘宝。尔后抖音、快手电商迅速突起，同样成为中国电商畛域的首要一极。

而物盛行业，也早已经是巨头林立。构成了菜鸟系（三通一达加百世）、京东系（京东物流、达达）和顺丰。

极兔以更保守的价钱战略以及相似于步步高的“区域代办署理 "模式杀了出去，将国际单件包裹价钱打到很低，后又花68亿将百世汇通国际快递营业支出囊中，欠缺了正在国际的根底设备，切入“淘系”，并与段永平“冤家圈”拼多多结成盟友。往年，它又再次脱手拿下顺丰丰网营业。

数据显示，2020 年时，极兔正在中国快递量为 20.8 亿件，到了2022年极兔交付了146亿件包裹，增进了7倍多。

不外今朝极兔正在中国市场仍处烧钱扩张期，靠高价以及补贴模式换来了市场份额，同时也面对着没有小的盈余。它的竞争者一样速率没有慢，有音讯称顺丰控股思考最先2023年正在香港二次上市，阿里巴巴旗下物流子公司菜鸟方案于2024年终正在香港IPO，并于近日推出自营快递营业速递；与此同时，各家也正在提质提效，纷繁发力 “半日达”相干效劳。

对极兔而言，晋升红利才能的同时，若何晋升效劳与生产者称心度，将是它接上去正在中国市场的首要一战。

患上印尼者患上西北亚

投资极兔的故事，是屈田正在西北亚规划投资的一个缩影。

过来正在阿里战投部门，屈田曾主导了对UC、美团等投资；分开阿里后，他不断正在寻觅新的投资机会。屈田对记者总结了两条法则：第一，进入的工夫要十分早；第二，要正在晚期投中一个将来十分胜利的超等独角兽。于是，他决议到西北亚新兴市场看一看。

人们一提起西北亚，往往想到的是游览市场、人均GDP没有初等印象。屈田对第一财经说，假如把东盟十国看作一个全体，近7亿总人口位列世界第三，仅次于中国以及印度。其GDP的总量超越印度，寰球范畴排第五。这象征着无论从人口基数，仍是经济倒退阶段，西北亚市场后劲都被低估了。

ATM Capital刚入进印尼时，西北亚的互联网等根底设备还处于建立阶段，但几年工夫，西北亚的数字经济增速亮眼。

2022年，西北亚外围六国数字经济规模达到1310亿美圆；外围六国线上批发GMV为1150亿美圆，较印度（970亿美圆）超出跨越18%；线上浸透率为10%，虽然相较于同期的中国GMV2.8万亿美圆以及45.7%浸透率另有较年夜差距，但其增进后劲微小。屈田判别，将来西北亚无机会降生百亿乃至是千亿美圆级此外公司。

正在西北亚国度中，很多巨头将国内化总部设正在新加坡；泰国正在汽车产业方面倒退迅速，很多跨国车企都正在这里建立产线，构成了较为欠缺的汽车供给链，被称作“西方底特律”；越南的制作业发财，以“果链”为代表，包罗富士康、仁宝、立讯精细、舜宇、瑞声、歌尔声学、友达等正在此投资设厂。相比这些国度，为什么ATM Capital将年夜本营选正在了印尼？

“不少人没有晓得，印尼人均定位器应用时长寰球第一。”屈田例举了一些数据，比方TikTok寰球用户数排名第一是美国，第二是印尼；印尼用户数正在Facebook寰球排名第3、Instagram寰球排第四等等。

与此同时，印尼也是东盟经济体量最年夜的国度，占东盟经济总量的40%；2022年印尼GDP增进5.31%，创下9年来最高增速。屈田提到，因为印尼的人均GDP较低，可能会让人误以为外地“生产才能差”，但实际上他们的生产才能其实不弱。比方正在食物生产方面，印尼人均生产达到700多美圆，与中国的900美圆非常靠近，别的印尼的生存老本绝对较低，且外地人没有爱存钱，储备志愿没有强。

不仅是ATM Capital，过来几年中，包罗阿里、腾讯、京东等互联网巨头、和红杉、山君基金等投资公司，接踵奔赴西北亚“淘金”。屈田对第一财经记者示意，比来一段工夫来印度尼西亚调查的中国公司十分多，相干的接待目不暇接。

正在投资赛道方面，屈田一开端把投资眼光锁定正在本人最为相熟的电商畛域，但过后Shopee、Lazada等电商曾经构成规模，于是他转而钻研电商配套的根底设备，如领取、物流、供给链等。除了了投资极兔，他还投资了西北亚新兴化装品品牌Y.O.U、西北亚综合电商效劳商Jet Co妹妹erce、印尼咖啡连锁品牌Tomoro Coffee等，此中年夜局部都是中国人正在西北亚的守业名目。

屈田倡议，想要出海的中国守业型企业，能够思考将印尼作为国内化的第一站。不只由于这里是西北亚最年夜的数字经济体，市场体量规模绝对够年夜，还由于开辟印尼市场的难度适中，市场竞争没有算强烈，生产批发供应十分没有充沛。

但并不是一切的中国模式都能正在这里跑患上通，守业者也不克不及间接照搬中国模式。

屈田举例，中国的社区电商、生鲜电商、企业效劳等，假如照搬到西北亚可能有点儿超前。由于这里客单价更低，做生鲜电商很难笼罩如约老本。再如SaaS企业效劳，西北亚互联网巨头还没有多，不少传统行业远未完成数字化转型，正在职员治理、团队合作方面临于SaaS的需要非常无限，因而，进入印尼前要先把市场当真钻研分明。

屈田提示，西北亚市场也有肯定的危险，比方市场天花板更低、局部守业者素养没有高、市场周期性变动年夜等等。他倡议正在西北亚做投资，抉择那些贸易模式曾经正在中国或美国被证实、天花板足够高的市场，而后再去西北亚市场做深度孵化。

除了了赛道标的目的外，开创人的All in和能否给予外地团队充沛受权也至关首要，屈田倡议开创人间接搬到印尼，或许至多需求将一个足够强的人放正在印尼并给予自力受权。假如企业能正在印尼跑通，接上去也能够经由这块跳板保送至西北亚乃至其余海内市场。

“患上印尼者患上西北亚，患上西北亚者患上全国。”屈田最初总结道。Kaiyun体育官方网站全站入口